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 近日，我司副總經(jīng)理李友琦先生接受慧聰供熱采暖網(wǎng)的專訪踱蠢！

     2020新年伊始火欧，新冠爆發(fā)，全國吹響戰(zhàn)“疫”號角茎截。疫情突襲之下苇侵，諸多企業(yè)遭遇短期困難。訂單企锌、租金榆浓、工資、稅收……無疑成為了壓在中小型企業(yè)頭上的幾座大山其神。而以往開展業(yè)務(wù)的主要方式殴衡，零售批發(fā)，線下面銷或展銷垄窃，在上半年乃至一整年里蟀腌，數(shù)量都有可能將大幅縮減。然而吐莲，機遇往往伴隨著挑戰(zhàn)而生抠偏。如何在市場危機之下，找到企業(yè)發(fā)展的機遇陪瘟？在慧聰供熱采暖網(wǎng)對深圳碧源科技有限公司副總經(jīng)理（營銷總監(jiān)）李友琦先生的專訪中鞋剔，發(fā)現(xiàn)了碧源達在疫情之下發(fā)展的奧秘：有序的規(guī)劃和大膽的轉(zhuǎn)變。

                                        深圳碧源科技有限公司副總經(jīng)理（營銷總監(jiān)）李友琦先生

     在采訪伊始阐逗，我們向李總拋出了眾多企業(yè)普遍面臨的難題：疫情對于企業(yè)發(fā)展的影響池躁，主要來自于哪些方面？李總非常鎮(zhèn)定的給我們娓娓道來币芽，總結(jié)了碧源達遇到的三個發(fā)展難點菠食。第一點是行業(yè)上下游配套客戶均受疫情影響浮笔，公司的一些重要客戶面臨不同程度的停工或減產(chǎn)西设，從而導(dǎo)致碧源達一季度的產(chǎn)品訂單數(shù)量急劇下滑，而公司的運營費用卻照常開支。第二是年初制定的市場拓展計劃贷揽，在疫情的影響下棠笑，被打亂和推移，其中最為明顯的是計劃的參展和招商活動的取消延期不定禽绪。第三點是關(guān)于企業(yè)招聘和人才選拔方面蓖救，在疫情的影響下，使得應(yīng)聘人數(shù)大幅度的減少印屁，而高質(zhì)量人才的延遲選拔循捺，也進一步的拖慢了企業(yè)的發(fā)展步伐。   

“凡事都有兩面性”雄人，這是李總面對目前近乎停滯的市場提出的觀點从橘。李總認為挑戰(zhàn)和機遇是并存的，對于實體經(jīng)濟而言础钠，疫情的影響并不是長期且不可控制的恰力。一方面，市場的剛需必須由實體的產(chǎn)品支撐拓酵，另一方面镰饶，傳統(tǒng)市場的停滯，為挖掘和完善線上市場及新產(chǎn)業(yè)帶來了發(fā)展的契機乱树。

    為了應(yīng)對疫情帶來的影響烧骗，對外，碧源達加大了網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳投入吆揖，與更多的垂直性平臺開展線上合作阎臂。對內(nèi)，碧源達還上線了ERP（企業(yè)資源管理系統(tǒng)）元糯，CRM（客戶管理系統(tǒng)）贺勿，ERP用于協(xié)調(diào)公司內(nèi)部多個部門的協(xié)作，整合資源旷程，規(guī)范企業(yè)運作流程與標準甩卷，實時審核生產(chǎn)銷售情況，提升企業(yè)綜合實力起衫，以求更快更精準制定發(fā)展計劃劝薄。CRM則是公司銷售人員和各地經(jīng)銷商代理商，維護客戶關(guān)系栈妆，摸索市場需求胁编，追蹤產(chǎn)品去向和調(diào)整銷售策略的利器。ERP與CRM兩者的結(jié)合鳞尔，從公司內(nèi)部到公司外部嬉橙，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)與IT技術(shù)優(yōu)勢，讓碧源達在企業(yè)管理與市場營銷上持續(xù)發(fā)力。

    在疫情持續(xù)蔓延的今日市框，國家在發(fā)展戰(zhàn)略層面上霞扬，提出了“新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”的發(fā)展計劃（簡稱：新基建），指以5G枫振、人工智能喻圃、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的新型基礎(chǔ)設(shè)施粪滤，本質(zhì)上是信息數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施）斧拍。李總認為，新基建時代的到來杖小，對于碧源達來說也是一件利好的事情饮焦。采暖行業(yè)作為國民生活保障的行業(yè)之一，屬于住的范疇氛拜。而且甫蚊，電磁采暖是國家在能源改革戰(zhàn)略中，清潔取暖改造的一環(huán)子钾。

     未來即贰，碧源達將借助5G，人工智能和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)团弧，對產(chǎn)品進行升級疲籍，讓產(chǎn)品更為互聯(lián)化，智能化幔瓮，使得操作變得簡單谐浆，維護變得省心。同時大數(shù)據(jù)時代的到來谅练，精準的數(shù)據(jù)收集姿记，能推動碧源達產(chǎn)品更加多樣化和個性化的改變。

     隨著消費者層面的更替透劈，80后梧却、90后逐漸成為了市場消費的主力軍。年輕人對產(chǎn)品個性化败去、多樣化和定制化的追求不斷顯現(xiàn)放航，美觀，實用圆裕，智能广鳍，是年輕消費者的三大追求。李總解釋了碧源達產(chǎn)品的不同理念吓妆，尤其是對于年輕化消費者作出的改變赊时。從外觀上吨铸，碧源達產(chǎn)品從舊有的黑白色調(diào)增加到五彩斑斕，引入現(xiàn)代審美簡約風(fēng)格蛋叼，調(diào)整色彩構(gòu)成焊傅，打造更符合年輕消費者審美的產(chǎn)品剂陡。

    并且狈涮，隨著國家扶貧政策持續(xù)落地，新農(nóng)村建設(shè)鸭栖，棚戶區(qū)改造楣苇，電網(wǎng)配套升級，全國脫貧奔小康時代即將到來忽浓，新生代小家小戶的不斷增多绿凄，加上各種為改善居家條件，小家庭等再使用集中供暖的會越來越少矮憔，而都將逐步轉(zhuǎn)向自主采暖蔓踩，按需而用，因此不管是采暖還是熱水應(yīng)用遭绝，都大有市場前景紧慧。碧源達將接借助在電磁采暖產(chǎn)品上的研發(fā)優(yōu)勢，推出適合更多人群零硫，包括符合年輕人的需求產(chǎn)品盯窜，比如電取暖和生活熱水雙系統(tǒng)的應(yīng)用，契合了更多家庭使用要求萄蕾。

     關(guān)于煤改電领靖，應(yīng)該說在以首都北京為例率先進入了“后煤改電時代”，對此李總怎么看待這個問題以躯？李總回答道對于“后煤改電時代”的說法也有著自己的看法槐秧。隨著以京津冀地區(qū)率先啟動煤改氣，煤改電進行到今日忧设，應(yīng)該說是快速發(fā)展的第一個5年色鸳，少數(shù)地區(qū)完成率達75%以上，區(qū)域市場容量已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)见转，但也只是北京及26+2少數(shù)城市地區(qū)命雀，其他大半個北方地區(qū)這一兩年才剛開始煤改，電網(wǎng)配套斩箫，所以我們的市場還很大吏砂，這僅僅說的北方采暖市場，國內(nèi)市場乘客，且還不說國外市場狐血，我認為“后煤改時代”僅針對小部分地區(qū).    

    再者淀歇，由于國家煤改政策紅利的存在，項目倉促上馬匈织，過去的煤改產(chǎn)品大量參差不齊的產(chǎn)品進入到了市場浪默。而經(jīng)過過去3-5年的市場洗禮，必將有一大批不合格圣掷，不達標產(chǎn)品將淘汰下來薛淆，舊有的產(chǎn)品面臨換代和更新的市場需求。用戶使用后的感受體驗和產(chǎn)品升級迭代的時間點里匿贴，唯有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能再次進入到煤改市場和迎合消費者需求凑篇，成為“后煤改時代”的主力軍。近幾年來碧源達在煤改電采暖市場深入耕耘已累計完成1000萬平方米采暖面積耗述，達到了上萬家使用客戶托蜡，碧源達產(chǎn)品已經(jīng)被越來越多經(jīng)銷商認可，而且收獲了良好用戶口碑妒彭，加上覆蓋區(qū)域也在不斷的拓展當(dāng)中谢燎，“后煤改時代”的舞臺，碧源達有信心成為主角幕笋。

     李總還談到對碧源達品牌的未來規(guī)劃钧椿，他認為鑄就一個品牌必定是產(chǎn)品和營銷的結(jié)合。只有擁有了優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品垮川，再對產(chǎn)品進行營銷賦能陶店，才能樹立一個品牌，品牌才能在行業(yè)內(nèi)常青逾条。碧源達經(jīng)過14年的積累琢岩，兢兢業(yè)業(yè)的耕耘，已經(jīng)成為了電磁加熱行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌师脂。李總表示担孔，碧源達的未來規(guī)劃是，成為電采暖行業(yè)的大眾品牌吃警，人們耳熟目染的民族品牌糕篇。為此，碧源達將繼續(xù)堅持產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新酌心，制造出國人引以為傲的國產(chǎn)化產(chǎn)品拌消，同時下一步將在全國各地，從現(xiàn)有的數(shù)十家產(chǎn)品專賣店營銷中心安券，發(fā)力早日建設(shè)到500家墩崩，1000家，逐漸完善營銷渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)侯勉，讓更多的消費者能夠接觸和了解到碧源達鹦筹，使用碧源達產(chǎn)品铝阐。

     通過對李總的采訪，我們知道碧源達是一家善于在危機中尋找發(fā)展機會的企業(yè)泌醋，更是一家具有民族情懷和愿景的企業(yè)昂游。做好充足的規(guī)劃，讓碧源達在危機來臨之時不至于束手無策赌拒，轉(zhuǎn)變營銷方式跳窖，加大市場投入的決策，使得碧源達不至于墨守成規(guī)昙椭。我們也祝愿碧源達越來越好喜拥！----本文來自于慧聰供熱網(wǎng)